SanDisk Corporation — кампанія з больш чым 20-гадовай гісторыяй. Увесь гэты час яна займалася удасканаленнем флэш-памяці і яе прасоўваннем на рынак. SanDisk Corporation прымала непасрэдны ўдзел у распрацоўцы найбольш вядомых тыпаў флэш-карт (CompactFlash, SecureDigital, Memory Stick) і індустрыяльных стандартаў іх класіфікацыі.

Цяпер SanDisk Corporation працягвае займацца выпускам флэш-носьбітаў разнастайных формаў-фактараў. Таксама, у сувязі з нядаўнім приобритением кампаніі Pliant, кампанія плануе экспансію на рынак спажывецкіх і серверных жорсткіх дыскаў.

Нам удалося ўзяць інтэрв'ю ў Паскаля дэ Боэ (Pascal de Boer) — віцэ-прэзідэнта рознічнага падраздзялення SanDisk.


Паскаль дэ Боэ

— Добры дзень. Раскажыце для пачатку аб дзейнасці кампаніі.

— У сутнасці SanDisk вынайшла флэш-памяць у тым выглядзе, у якім мы яго зараз ведаем. Усё пачалося з пераходу ад плёнкавай фатаграфіі да выкарыстання лічбавых носьбітаў. Затым былі распрацаваны іншыя стандарты для здымных запамінальных прылад. І вось цяпер мы пачалі вырабляць прылады, якія ўсталёўваюцца ўнутр розных гаджэтаў. *паказвае на чып з лэйблам iSSD*. Вось гэтыя ўсталёўваюцца ў планшэты.


iSSD павінен з'явіцца ў многіх якія рыхтуюцца да выпуску планшэтных ПК

На дадзены момант тры асноўных напрамкі нашага развіцця —SSD для наўтбукаў і настольных ПК, выпуск памяці і зменных носьбітаў для смартфонаў, а таксама спажывецкія прылады, якія альбо ўяўляюць сабой здымныя ЗП, альбо заснаваныя на флэш-памяці (лінейка mp3-плэераў Sansa). Мы доўгі час працавалі над стварэннем SSD самі і нядаўна набылі кампанію Pliant, якая займаецца выпускам цвёрдацельных дыскаў для копоративного выкарыстання.

Сутнасць у тым, што флэш-памяць зараз выкарыстоўваецца практычна ўсюды, і мы лічым, што за гэтай тэхналогіяй будучыню — яна недарагая ў вытворчасці, кампактная, надзейная і валодае выдатнымі хуткаснымі характарыстыкамі. У будучыні сфера яе применеия будзе толькі пашырацца.

— Якія асаблівыя прадукты выпускала SanDisk ў апошні час

— Мы стараемся выпускаць прадукты, якія ідэальна падыходзілі б пакупніку. Напрыклад, нядаўна SanDisk пачала вырабляць флэш-карты, прызначаныя для выкарыстання разам з сучаснымі гульнявымі кансолямі. Яны валодаюць аптымальнымі хуткаснымі характарыстыкамі, так як спецыяльна ствараліся ў разліку на сумеснае выкарыстанне з гэтымі прыладамі. Таксама для гэтых назапашвальнікаў выкарыстоўваюцца адмысловыя дызайнерскія рашэнні, якія падкрэсліваюць іх прызначэнне.

Адной з ключавых асаблівасцяў прадукцыі SanDisk з'яўляецца тое, што мы самі робім усё тое, што прадаем. Возьмем, да прыкладу, USB-назапашвальнікі. Унутры кожнага з іх ёсць 2 асноўных кампанента — чыпы памяці і кантролер. Цалкам кантралюючы працэс вытворчасці, мы атрымліваем на выхадзе больш надзейнае і прадукцыйнае рашэнне.

Існуе некалькі тыпаў памяці, якія адрозніваюцца па якасці і цане. Адпаведна, для менш патрабавальных прадуктаў можна выкарыстоўваць больш танную памяць, а для прадукцыйных рашэнняў падыходзяць толькі самыя лепшыя модулі.


У картах microSD памяць і кантролер размяшчаюцца на адным чыпе

Калі мы паглядзім на microSD-карту, то там кантролер і памяць размяшчаюцца на адным чыпе. У асартыменце большасці нашых канкурэнтаў звычайна ёсць 1-2 карты кожнага тыпу, або некалькі карт, якія адрозніваюцца толькі аб'ёмам. У нас ёсць карты рознага аб'ёму, ад 2 да 128 ГБ, таксама адрозніваюцца сваімі хуткаснымі характарыстыкамі.


Найбольш прадукцыйная флэш-карта SanDisk

Такім чынам, кожны пакупнік можа выбраць менавіта тое, што яму трэба. Калі вам патрэбна SD для 100-даляравага фотаапарата, то можна ўзяць самую танную мадэль і яна будзе працаваць нармальна. Калі зірнуць у бок больш дарагіх апаратаў, то для іх ужо лепш падыходзяць больш прадукцыйныя флэш-карты. Трэба глядзець не толькі на аб'ём, але і на хуткасныя характарыстыкі. Пры гэтым ёсць індустрыяльныя стандарты, якія вызначаюць мінімальную прадукцыйнасць, і ёсць паказчык максімальнай хуткасці. Калі вам трэба запісваць Full HD відэа, то для гэтага падыдуць карты 6 або 10 класа, але пры здымцы фатаграфій высокага дазволу усё крыху інакш, трэба звяртаць увагу на максімальную прадукцыйнасць. Пры выбары няправільнай SD-карты для, напрыклад, Nikon D7000, вы зможаце здымаць фота не хутчэй, чым на камеры за $600. Аднак варта ўсталяваць туды хуткую карту, і хуткасць здымкі адразу ўзрасце. Таму Speed Class Rating не вызначае хуткасць. Уявіце, што вы прыйшлі ў аўтасалон з мэтай купіць спорт-кар. Хто-небудзь будзе пытацца: скажыце, а якая мінімальная хуткасць вось гэтага Porsche?

Мы таксама пачалі выпускаць цвёрдацельныя дыскі. Гэта новы і вельмі цікавы для нас рынак. Пакуль кошт памяці для SSD ўсё яшчэ вельмі высокая, так як нам даводзіцца выкарыстоўваць самыя лепшыя модулі. Аднак мне здаецца, што ў агляднай будучыні з ростам аб'ёму вытворчасці цана ўпадзе, і тады SSD стануць цікавыя ў якасці паўнавартаснай замены звычайным жорсткім дыскам. У канцы гэтага года мы плануем запусціць лінейку спажывецкіх SSD, прадукцыйнасць якіх вас сапраўды здзівіць.

— Вы спрабуеце адаптаваць распрацоўкі Pliant для спажывецкіх SSD?

— Распрацоўкі Pliant ў першую чаргу датычацца серверных рашэнняў, але так, мы працуем у гэтым кірунку. Самым важным кампанентам у цвёрдацельныя кружэлкі з'яўляецца кантролер, і ў Pliant ёсць цікавыя распрацоўкі, якія дазваляюць выкарыстоўваць больш танную флэш-памяць пры захаванні ранейшага ўзроўню надзейнасці.

— Па апісанні нагадвае распрацоўкі SandForce...

— SandForce — выдатныя кантралёры, але нашы распрацоўкі выкарыстоўваюць іншыя алгарытмы працы з памяццю, якія, тым не менш, павінны забяспечыць не менш вялікі ўзровень прадукцыйнасці.

— Можна пачуць якія-небудзь лічбы? Хоць бы прыкладныя?

— На жаль, з гэтым прыйдзецца пачакаць да афіцыйнага анонсу. Я думаю, што да лістапада гэтага года мы ўжо зможам апублікаваць гэтую інфармацыю. А да гэтага будзе запушчаная лінейка больш бюджэтных рашэнняў.

— Раскажыце крыху пра вашу лінейку спажывецкіх прадуктаў. Sansa — выдатныя плэеры. Вы не плануеце як-то развівацца ў гэтым кірунку?


Плэеры Sansa вядомыя якасным гукам

— Так, Sansa вельмі папулярныя. У ЗША іх аб'ёмы продажаў саступаюць толькі iPod. Але яны з'явіліся дзякуючы таму, што заснавальнікі кампаніі вельмі даўно планавалі стварыць нешта падобнае. Гэта адзіны наш прадукт, не звязаны непасрэдна з захоўваннем дадзеных. Ды і тое, у свой час гэта былі адны з першых плэераў, заснаваных на флэш-памяці.

Мы плануем выпусціць сее-якія прынцыпова новыя рашэнні, але яны таксама будуць звязаныя з захоўваннем дадзеных. Мы не збіраемся выпускаць прынцыпова новыя прадукты, не маючы ніякага вопыту ў адпаведнай галіне. Гэтым займаюцца іншыя кампаніі. SanDisk займаецца флэш-памяццю.


USB-назапашвальнік серыі Ultra падтрымлівае 128-бітнае AES-шыфраванне у асяроддзях Windows, і Mac OS

Адным з напрамкаў нашай дзейнасці з'яўляецца забеспячэнне бяспечнага і надзейнага захоўвання карыстацкіх дадзеных. Кожны наш USB-флэш-назапашвальнік абсталеўваецца адмысловай праграмай для шыфравання дадзеных. Вы ведаеце, што кожны тыдзень у амерыканскіх аэрапортах карыстальнікі губляюць каля 12000 наўтбукаў? Большасць з гэтых карыстальнікаў ведае, што доступ да свайго ПК варта абмяжоўваць пры дапамозе пароля. Аднак пры гэтым яны лёгка капіююць на флэш-карту канфідэнцыйную інфармацыю, якая там будзе даступная любому карыстальніку.

Мы хочам дамагчыся таго ж ўзроўню бяспекі пры выкарыстанні флэш-назапашвальнікаў. Пры гэтым наша рашэнне з'яўляецца дастаткова зразумелым і лёгкім ў выкарыстанні. Калі вы ўстаўляецца флэшку ў кампутар, тая прапануе ўсталяваць адмысловы софт. Пасля гэтага, калі вы ведаеце пароль, то можаце атрымаць доступ да спецыяльнай тэчцы, у якой захоўваецца зашыфраваная інфармацыя. Для старонняга карыстальніка будзе даступна ўсё астатняе змесціва назапашвальніка, але атрымаць вашыя канфідэнцыйныя дадзеныя ён не зможа.

— А што вы казалі наконт захаванасці?

— Для гэтай мэты мы даем кожнаму пакупніку 2 ГБ бясплатнага дыскавай прасторы на воблачным сховішча. Многія людзі не да канца ўсведамляюць, што калі яны губляюць флэш-карту, то разам з ёй губляецца ўсё яе змесціва. І рэзервовае капіяванне дадзеных на ноўтбук можа не дапамагчы. Нават калі інфармацыя на носьбіце зашыфравана, то гэта ніяк не дапаможа вам яе вярнуць.

— Так, існуе дастаткова шмат хмарных сэрвісаў рэзервовага капіявання...

— Вядома. Але тыя, хто карыстаюцца адпаведнымі сэрвісамі — яны ўжо ведаюць, іх не трэба вучыць. SanDisk кожны дзень прадае вялікая колькасць флэш-назапашвальнікаў. І мы выкарыстоўваем сваю папулярнасць для таго, каб вучыць людзей клапаціцца аб захаванасці сваіх дадзеных.

— Як прыкладна размяркоўваюцца вашы даходы паміж OEM і розніцай?

— Дзякуй за пытанне. 60% OEM, 40% розніца. У кожным з кірункаў ёсць як масавыя прадукты, так і больш дарагія рашэнні. Так што можна таксама казаць аб размеркаванні даходаў паміж прадуктамі розных цэнавых сегментаў.

У 2010 і ў першым квартале 2011 года мы назіралі выдатныя паказчыкі росту абаротаў і даходу. Большая частка выручкі ў OEM была звязана з пастаўкамі памяці для смартфонаў, планшэтаў і г. д. У той жа час у рознічным кірунку мы, за кошт нашай здольнасці прадастаўляць кожнаму пакупніку падыходнае рашэнне, прадалі досыць шмат высакаякасных флэш-карт. Гэта звязана з тым, што цяпер дарагія фотаапараты займаюць досыць вялікую долю рынку, а карты для іх за кошт высокай маржынальнасць больш цікавыя для рытэйлераў і дыстрыб'ютараў.

— Некаторы час таму здарыўся вялікі абвал цэн на флэш-памяць. Цяпер усё прыйшло ў норму?


Сумеснае прадпрыемства SanDisk і Toshiba змагаецца за лідэрства ў вытворчасці чыпаў флэш-памяці з кампаніяй Samsung

— У канчатковым рахунку ўсё вызначаецца попытам і прапановай. Як і любы вытворца, мы стараемся прадбачыць попыт спажыўцоў на нашу прадукцыю. Цяпер мы разам з Toshiba запускаем новую фабрыку, якая ў найбліжэйшай будучыні павінна будзе пачаць вытворчасць 19 нм чыпаў. Гэта самы тонкі тэхпрацэс, які выкарыстоўваецца для вытворчасці флэш-памяці. Мы ўдзельнічаем у гэтым па двух прычынах: для зніжэння кошту захоўвання дадзеных і для павелічэння шчыльнасці запісу, каб можна было рабіць новыя прылады ўсе больш кампактнымі.

У мінулым пры адкрыцці новай фабрыкі прапанову маментальна перакрывала попыт, які рос больш ці менш раўнамерна. Атрымлівалася нешта накшталт лесвіцы, ваганні былі вельмі вялікімі. Цяпер, калі кошт пераходу да больш тонкім техпроцессом вельмі моцна ўзрасла, сітуацыя стала значна больш стабільны. Апошнія два гады попыт і прапанова раслі з вельмі блізкай хуткасцю. Пасля нядаўняга землятрусу ў Японіі пастаўкі памяці былі парушаны, што прывяло да росту коштаў. Аднак цяпер сітуацыя стабілізуецца. Я спадзяюся, што да 3-4 квартала гэтага года ўсе прыйдзе ў норму.

— Колькі грошай SanDisk ўкладвае ў развіццё вытворчасці і RD?

— Будаўніцтва фабрыкі, як тая, аб якой я казаў, варта 7-10 мільярдаў даляраў. Гэта вельмі значная сума, і таму мы падзялілі ўкладанні і рызыкі з нашым партнёрам Toshiba. Мабыць, гэта найбольш буйная наша інвестыцыя за час існавання кампаніі. Таксама мы пастаянна ўдасканальваем існае вытворчасць.

Што тычыцца RD, то SanDisk пастаянна траціць на гэтыя мэты некаторую частку свайго даходу — 300-500 млн. даляраў у год. Інвестыцыі ў новыя тэхналогіі вельмі важныя для нас, так як дазваляюць пастаянна паляпшаць якасць нашых прадуктаў і падтрымліваць канкурэнтаздольныя цэны.

Таксама SanDisk інвесціруе у іншыя напрамкі. Напрыклад, мы ўкладваем у імідж брэнда і рэкламу. Цяпер мы пачалі ўзмацняць сваю прысутнасць у Укаины і пазіцыянуем сваю кампанію як лідэра па якасці прадукцыі. Нашы інвестыцыі таксама датычацца развіцця партнёрскіх адносін і наладжвання дыстрыбуцыі.

— І як вы ацэньваеце поспех SanDisk на ўкраінскім рынку

— Мы вельмі задаволеныя тымі паказчыкамі, якіх удалося дасягнуць. украінскі рынак уладкованы некалькі інакш, чым тое, з чым мне давялося сутыкацца раней. Пакупніка вельмі моцна цікавяць тэхнічныя дэталі. Возьмем, да прыкладу, Вялікабрытанію. Там пакупніку важна, каб ён адчуваў сябе спакойна і ўпэўнена, набыўшы ваш тавар. «Не хвалюйцеся. Калі вы вылучыце нас, то ўсё будзе працаваць ДОБРА.»

Тут гэта не працуе. Вас адразу ж спытаюць: «Так, а чаму?». Таму мы стараемся надаваць больш увагі характарыстыках нашых тавараў і іх прылады. Гэта вельмі цікавы рынак, і вельмі хутка расце.

— Ці займаецеся вы якімі-небудзь даследаваннямі, не звязанымі з флэш-памяццю? У апошні час навіны мільгаюць рознымі анонсамі, прысвечанымі альтэрнатыўных тэхналогій.

— SanDisk ўсю сваю гісторыю займалася флэш-памяццю. Можа быць, у будучыні з'явяцца больш эфектыўныя тэхналогіі, але пакуль мы лічым NAND flash найбольш перспектыўнай распрацоўкай. Я кажу пра гэта не толькі і не столькі з тэхнічнага пункту гледжання, колькі з эканамічнай. Флэш-памяць вырабляецца ў вельмі значных аб'ёмах і зніжэнне кошту робіць яе ўсё больш прывабнай. Раней я працаваў у 3M і мы выпускалі магнітныя стужкі. Яны былі вынайдзены ў 1949 годзе, камерцыялізацыя адбылася ў 1952, і гэтая тэхналогія да гэтага часу з'яўляецца адной з самых папулярных для стварэння і захоўвання рэзервовых копій.

Калі я толькі прыйшоў працаваць у SanDisk, адзін з першых маіх пытанняў да CEO быў вельмі падобным. Я пацікавіўся, што здарыцца, калі флэш-памяць раптоўна знікне. «У нас будуць непрыемнасці» — такі быў адказ. Я лічу, што пакуль гэтая тэхналогія